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保险营销 竞争升级

2018-12-06 19:12:20
保险营销 竞争升级() 单纯依靠保险代理人拉动保险的营销模式有望被完全打破。

记者了解到,各家保险公司在保险业务竞争日趋剧烈的今天,开始把眼光投向多元化经营险种的方式上。

电销模式带来市场 通过电销方式尝到甜头的无疑是平安财产险,销售模式直接简单,只要客户拨打平安的服务电话,就可以在电话里获得爱车投保的相关信息,并由平安专员亲身上门服务,构成点对点的互动,直接地帮助客户,缩短服务时间,提高服务效率。

电销方式无疑取得了巨大成功,据记者了解,从推出这项业务至今,平安电销方式的新渠道业务每年都在呈几何倍数增长,虽然随着人保、太保、大地等电销业务渠道的加入,分羹了电销市场份额,平安电销仍然以转型早的优势占据车险电销市场把交椅。

据悉,截至目前,本市电销市场保单收入中,平安电销以70%占比。

网络销售占先机占市场 谁抓住新的销售方式谁就抓住了先机,记者从寿险渠道了解到,人保健康天津分公司全新设定的电子商务网站已于10月20日正式上线运行,此举是创新保险产品销售服务的一种新手段。

该公司总经理黄禄滨表示,将该模式定义为“NT”更,即“Net+Telephone”。

即在网络直接销售的基础上,结合网络促成购买意向,通过网管员指引营销人员销售行为的新模式专业电子商务平台,这种模式无疑在上提升了消费者自主选择的权利。

而网络渠道的尝试,对未来保险领域的渠道开辟是不是起到吹糠见米的效果,业界仍在探索中。

记者蔡蒴

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