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厦门小画廊苦度经营冬天0

来源: 作者: 2019-05-15 02:01:59

厦门小画廊苦度经营“冬天”

难敌油画村冲击,销售额每况愈下厦门小画廊苦度经营“冬天”

现在正是一年中为炎热的季节,可厦门的300多家小型画廊的经营者心中却仍然是“凉嗖嗖”的。就在乌石浦和海沧油画村的冲击之下,这些小型画廊正面临着一场“经营冬天”。叹苦:画廊生意大不如前 “如今生意明显没有数年前‘滋润’了,大多只能维持生计。”接受采访的多家画廊老板不约而同地向如此大叹苦经。 中山路宏宝斋画廊的老板张先生说,前几年自家的画廊平均每月能出手不下20幅国画,现在3个月都很难卖到这个数。“还好有一些老朋友经常来照应。 另一位画廊的刘老板告诉,自己珍藏的一幅宋文治的珍品,开价16万,放了3个月也未能售出。“要在以前,这么有价值的作品根本就不会滞销”。 禾祥西墨韵轩画廊刘老板透露,前几年墨韵轩一年能净赚几十万,有的时候一幅画一转手就能赚上万元,但现在一个月能卖出去一幅上千元的画就不错了,生意大不如从前了。 探因:难敌油画村冲击 对于经营每况愈下的原因,众小画廊老板不约而同地将“罪魁祸首”指向了乌石浦和海沧油画村。 “和油画村相比,我们不论规模还是竞争力都是画廊无所比拟的。”一个画廊老板说,“像人家乌石浦油画街仅画师就有4000名,而画廊充其量就只有一两个对字画有点研究的人,有的甚至连自己卖的是什么都说不清楚,怎么能创佳绩?” 在乌石浦经营油画的一位赖先生则认为,小画廊一般是通过转卖赚取差额,能卖几幅算几幅,基本上没有原创作品,缺乏明确的市场定位。而乌石浦油画街的产品定位则非常明确,本土漆画面向国外,油画更多的是转向国内市场,满足家庭装饰需要,这点正是画廊所不具有的。 墨韵轩画廊的刘老板也表示,现在的顾客很多都是买画做装饰用,要求和装修风格一致,可是我们很难提供这样的服务。出路:细分市场走向联合 那么,是不是小型画廊就没有前途了呢?也不尽然。 “对小画廊而言,由于资源和竞争力都薄弱,所以整合市场资源是的办法。”一位业内人士表示:小画廊可以通过联合增强实力,以集体的力量来对抗油画村。比如建立协会组织,在协会内部对现有资源进行分类,不同的作品面向不同的市场。 另外,小画廊还可发挥经营灵活的优势,细分自己的目标客户。比如,可以专做某名家的作品,另外,现在不少市民在装修时喜好古典风韵、欧式风格,画廊不妨可以试试专门经营这类复古油画或抽象画。 “有了自己的风格,吸引有特殊需求的客户群体,扩大知名度就容易多了。”上述那位人士认为。 导报 孙春燕

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